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贈品為什么不能白送?徽潤教你如何讓每一個贈品的價值體現?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/9/20     瀏覽次數:    

  當顧客購買產品后還不能馬上獲得贈品 ,還需要再補交一定數額的現金后才能獲得,這種方法稱為加費贈送。如顧客買電磁爐,廠家免費贈送砂鍋,同時,只要顧客再加20元就可以又送一炒鍋。

  加費贈送的好處在:
  ① 對付出一定的成本后獲得的贈品 ,顧客會更倍加珍惜。
  ② 當附加條件不算高, 贈品的價格大于顧客所付出的成本時,顧客會感到物超所值。
  ③ 這種方式會消除部分顧客對有 贈品 產品質量等方面的懷疑。
  ④ 這種方式可以提高導購員、賣場工作人員隨意占有贈品的成本,進而阻止導購員、賣場工作人員隨意占有贈品事件的發生。因為你讓他白拿的東西,哪怕沒用他也拿。
  ⑤ 廠家可以收回部分促銷的成本。
  有條件贈送
  廠家也可在其他條件下進行贈送,如在兌換贈品前,顧客先要接受相關的市場調查,或者留下其個人資料等,如艾美特電風扇要求顧客做市場調查問卷后,然后就有機會抽大獎,贏數碼獎品。
  這些操作都有利于企業以后開展市場營銷活動。通過促銷活動的贈品不僅達到了促銷的作用,而且超過了促銷活動中贈品的原有價格。
  分次贈送
  分次贈送就是廠家把贈品不一次送給賣場,而是分多次送。這樣的好處有:
  ① 可防止賣場一時由于贈品擠壓商品庫存空間而一次性出清售賣。
  ② 可向賣場表明,是由于本地區銷量或贈品資源用的好,總部決定再次配送的贈品。這樣,可以給賣場的銷售帶來信心,以為是對它的特別照顧。
  ③ 物以稀為貴,人總是對少的東西比較珍貴,可以避免賣場送贈品時想怎么用就怎么用的心理。
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